Успех каждого бренда построен на своих сложностях.

Зачастую люди видят яркую вывеску, успешный бренд и ориентируются только на результат, забывая как много старания, сложностей, моральных и материальных затрат предполагает этот путь.

Да, если ты уверен в своей идее, то и начинать нужно безотлагательно. Однако ждать сиюминутного «прайм» результата неправильно с точки зрения тех, кто уже долгое время идет этот путь.

Дизайнер Зарина Гаджиева, проживая в городе Самаре, активно развивает собственный бренд «Агулка».
По словам уроженки села Буркихан Агульского района, вдохновение она черпает в красоте и богатом культурном наследии не только агульского народа, но и всего многоликого Дагестана, а также Северного Кавказа.

В каждом стежке и каждой аппликации изделий дизайнера - уважение к богатому этно-культурному наследию и стремление к сохранению традиций. Однако помимо творчества, Зарина, как предприниматель, ведет и юридическую, финансовую сторону своего бизнеса.

Как отмечают психологи, самое сложное в любом деле это страт, и возможно именно это интервью сподвигнет кого-то расправить крылья и наконец-то воплотить свою идею в жизнь.

О значении идеи для бизнеса, о сложностях и о том, как помогает предпринимателям государство в нашем интервью. 

- Расскажите, как культура Агула повлияла на ваш путь в дизайне одежды. Что стало отправной точкой?

Создание бренда  не являлась моей главной идеей. Но когда возникла необходимость назвать свое дело звучным именем, безоговорочно в голове появилось название «Агулка». Почему? В первую очередь потому, что мне хотелось, чтобы о нас, малочисленной коренной национальности Дагестана, узнали больше людей.

И, конечно же, хотелось отразить нашу идентичность в элементах одежды и в самом  названии, чтобы люди изучали нашу культуру и национальность.

-          Какие элементы традиционной агульской культуры вы чаще всего используете в своих коллекциях? Это могут быть орнаменты, силуэты, материалы, цветовые сочетания и т. д.

 Чаще всего из национальной агульской культуры я использую цветовые сочетания в одежде. То есть, если у нас есть в образе национальный орнамент, я смотрю обязательно на цветовую гамму.

У агульцев преимущественно используется синий, красный, немного оранжевого, немного желтого цвета.

Предваряя создание этнического образа, мы отправляемся к истокам. Изучаем ткани, орнаментыи только после этого определяемся с тем, какие ткани будут применены в изделии. 

- Как вы адаптируете традиционные мотивы к современной моде? Приведите пример одной из ваших работ, где это особенно ярко выражено.

Современная мода в бренде «Агулка» представлена по нормам ислама. То есть, в нашем бренде вы не найдете открытую одежду. Мы соединяем современную исламскую моду с агульским национальным колоритом, при этом добавляя свои уникальные особенности.

 Есть у несколько изделий строго в национальном колорите, в которых включены характерные особенности одежды женщин Южного Дагестана. Это воротник, манжетка, какая-то небольшая вышивка. Наши невероятные пуговицы в национальном стиле, являются особым элементом фурнитуры.

- Есть ли какие‑то старинные техники или материалы, которые вы стараетесь возродить в своих изделиях?

Создание каждого продукта – это поиск. Просматриваем литературу, посещаем музеи.но особенно меня вдохновляют ковры-сумах. И да, если я хочу что-то выразить в изделии, я опираюсь на орнаменты ковров и черпаю свои идеи из этого потрясающего культурного многообразия.

- Как вы считаете, насколько важно современному дизайнеру сохранять связь с корнями и этнической культурой?

 Да, я считаю, что современному дизайнеру необходимо держать связь со своими корнями и национальным кодом. Человечество сейчас ничем не удивишь, все уже до нас давным-давно придумано. И дабы сохранить, во-первых, культурный код, и, во-вторых, свою индивидуальность, нам важно сохранять и преумножать национальный колорит, потому что наше этническое своеобразие невероятно многообразно.

- Кто, или что служит для вас источником вдохновения, когда вы работаете над коллекцией с агульским колоритом?

Я бесконечно люблю нашу страну,  а моей малой родине в сердце отведено особое место, здесь велась нить моей семьи испокон веков. Для меня важно знать и делиться всем этим.

И когда я чувствую упадок сил, я приезжаю домой, в красивый, гостеприимный Дагестан. Здесь земля питает своих детей, помогаю сердцу стучать все быстрее.

- Замечаете ли вы интерес к агульской культуре за пределами Дагестана? Как вы думаете, в чём секрет её привлекательности для широкой аудитории?

Невероятно большой интерес, на самом деле. Во-первых, потому что Республика Дагестан, одна из самых ярких туристических локаций. Я проживаю не в Дагестане, но, тем не менее, несу окружающим, транслирую наш этнический колорит, в том числе и в одежде, и через свои изделия. Очень большое внимание уделяют и названию. Люди, которые не знакомы с Дагестаном, с Агулом начинают нас узнавать.

Это и есть важная часть моей задачи.

Спасибо и нашим землякам! Агульцы выражают невероятную поддержку моего бренда. Что само по себе бесценно.

-  Расскажите о самой запоминающейся реакции на вашу работу от человека, который впервые познакомился с агульской эстетикой через вашу одежду.

 Самая запоминающая история для меня случилась  в тот момент , когда девушка купила платье, сфотографировалась и просто поставила хэштег «Агулка», «Агульский район», и потом вышла замуж за агульца. То есть, вот так через платье, через наш бренд, через нашу культуру, она познакомилась со своим будущим мужем-агульцем.

-          Какие сложности вы испытываете, работая с этнической темой в современном дизайне?

Сложности как дизайнер, я испытываю каждый раз, при создании какого-либо изделия.  Тут важно, не повториться. Если ты хочешь сохранить уникальность своего бренда, надо придумывать код бренда непохожий на другие! Вот это самое сложное. В этом направлении я стараюсь работать более трепетно, более усердно. И пока получается.

- С чего начался ваш путь как предпринимателя? Что стало толчком к созданию собственного бренда?

 Мой путь начался с обучения. Сначала окончила курс кроя и пошив женской одежды. Затем был курс «Дизайнер одежды». Потом я прошла обучение в формате онлайн курс по национальному колориту.

Первым моим изделием стал национальный даргинский костюм, и он получился невероятным. Так как у моего супруга школа кавказских танцев в Самаре, и мы официальные представители Дагестана в Самаре, я подготовила эти изделия для хореографического номера.

 Трудностей на тот момент не возникало, потому что единиц костюма было всего пять, но справилась, считаю, достаточно неплохо.

А главным мотивом для создания своего бренда стало желание соединить нашу культуру и современную моду. Мечтаю, чтобы этнические изделия активно носили не только на Кавказе, но и по всей стране, тем самым узнавая и изучая, обогащая наш национальный код.

- С какими самыми большими трудностями вы столкнулись на старте? Как их преодолевали?

Основной трудностью для меня стали ткани. Самара — большой город-миллионник с высоким уровнем жизни, но, к сожалению, нужной мне ткани здесь нет. А заказывать материал вслепую, через интернет, идея так себе: на картинке одно, в руках другое. Поэтому мне приходилось ездить и смотреть. Так постепенно, за довольно долгое время, собралась база поставщиков.

Была и финансовая сложность: миллионов у меня не было, а купить хорошие ткани и при этом уложиться в не самый большой бюджет, хотелось обязательно. И качественно естественно.

Так что мой принцип был простой: пусть ткани будет мало, зато она настоящая. Не синтетика. Если купра, то натуральная купра, если шёлк, то натуральный шёлк. Изделий из неё выходит немного, но они получаются натуральные, и это было для меня очень важно на тот момент.

- Расскажите пошагово, как вы запускали своё дело: от идеи до первой продажи. Что было самым сложным на каждом этапе?

Я закончила курсы, потом мы приобрели оверлок промышленный и швейную машинку бытовую. Я шила дома и покупала не рулонами, а именно метражом.

Небольшой у меня был бюджет, поэтому метраж хорошей ткани я отшивала, как могла, и продавала. И в дальнейшем появилась идея, почему бы не взять соцподдержку у государства. Мы составили хороший бизнес-план. Нам его одобрили, и я получила субсидию от государства как индивидуальному предпринимателю.

Благодаря этому я закупила промышленные машинки: прямострочку, промышленный оверлок и распошивалку. И как раз тогда открыла двери своей небольшой студии в Самаре. Мы взяли помещение в аренду, обустроили всё с нуля.

Одобрение этого соцпроекта было для меня колоссальной помощью — без него всё сложилось бы совсем иначе.

- Как вы определяли свою целевую аудиторию? Менялось ли ваше представление о ней со временем?

 Моя целевая аудитория нашла меня сама. Не сразу, правда, но нашла. Вначале это было небольшое количество людей. Я продавала в формате онлайн.

А сегодня все мои изделия уходят на Кавказ, в Иран, в Турцию, во Францию, чаще всего это Чеченская республика, Ингушетия и, конечно же, Дагестан.

- Какую роль в развитии вашего бренда сыграли социальные сети и онлайн‑платформы? Какие каналы оказались самыми эффективными?

Социальные сети сыграли огромную роль в моих продажах и в развитии бренда.

- Как вы выстраивали отношения с поставщиками тканей и фурнитуры? Были ли какие‑то неожиданные открытия в этом процессе?

Свою базу поставщиков я выстраиваю по сей день. Это тяжелый трепетный и трудоемкий процесс, потому что, когда ты относишься со всей душой к своему делу, тебе хочется для бренда все самое лучшее.

Хочется с каждым разом брать все лучше и ткани, и фурнитуру. И поэтому приходится ездить и много искать. Это сложный трудоемкий процесс, который требует и времени, и внимания и, конечно финансов. Но в дальнейшем, если определите верный алгоритм, вам уже будет легче.

- Как вы управляете финансами на начальном этапе? Есть ли какой‑то лайфхак по бюджетированию для начинающих дизайнеров?

 Совет, который сохраняет ваш бюджет на начальном этапе бренда, не покупать рулонами, апокупать метражом. С умом вкладывать свои финансы в то, что можно продать.

Ключевой задачей на первоначальном этапе считаю создание бизнес-плана. Это должна быть четкая стратегия, которая позволит сформировать верный пошаговый алгоритм.

- Что для вас было важнее на старте: создать идеальный продукт или быстро выйти на рынок? Как вы нашли баланс?

Не то и не другое на самом деле, потому что идеальный продукт вы будете создавать очень долго и, когда вы выпустите, он уже будет не в тренде, не в моде. Быстрый продукт не всегда качественен.

Все-таки я советую понимать, что вы точно хотите, прежде чем создать тот или иной продукт. Главное, чтобы были цели и понимание того, что ты хочешь создать. Тогда пошив идет очень быстро и качественно, и что важно в бизнесе, эта вещь продается.

Соответственно закупаешь дальше и продаешь по типу дропшопинга вначале, а потом потихоньку это все выходит на другой уровень.  Поэтому я не сторонница быстрого создания идеальной картинки, нужно четко видеть свою цель, иметь понимание и двигаться по этому направлению.

- Получали ли вы какую‑либо поддержку (гранты, наставничество, участие в программах для молодых предпринимателей)? Насколько это помогло?

Я получила соцподдержку от государства, но этому предшествовал довольно долгий путь. Сначала я собирала все необходимые документы, разрабатывала бизнес‑план и неоднократно его дорабатывала. Отдельно пришлось подбирать подходящее помещение: оно должно было соответствовать и по площади требованиям бизнес‑плана, и по стоимости. Процесс оказался небыстрым, но очень важным.

Чтобы претендовать на поддержку, нужно оформить статус либо самозанятого, либо индивидуального предпринимателя (ИП). Если грамотно составить бизнес‑план и ответственно подойти к подготовке документов, шансы на получение выплаты высоки. Размер поддержки зависит от статуса и региона.

В течение двух лет после получения соцподдержки, я регулярно обращалась в соцзащиту и предоставляла отчёты о расходовании средств и ходе реализации проекта. Такая поддержка — отличный старт для начинающего предпринимателя: выделенного бюджета зачастую достаточно для успешного запуска бренда и его первоначального развития.

- Дайте три конкретных совета молодому дизайнеру, который хочет запустить свой бренд, но боится начать.

Первый совет отпустить все страхи. Второе,не ошибается тот, кто ничего не делает.

Для малого и среднего предпринимательства действуют меры государственной поддержки. В законе 209-ФЗ описано, что это за поддержка и как ее получить.

Цель нормативно-правового акта в облегчении бизнесу работы и привлечения аудитории. Новое дело открывает рабочие вакансии, способствует развитию инфраструктуры.

Если вы рассматриваете социальное предпринимательство, тоесть дело, в котором будут трудоустроены и студенты, а также другие люди, то важно помнить, что социальные предприниматели имеют право на субсидии, гранты и льготные кредиты, для них также предусмотрены налоговые преференции, дешевле обходится аренда.

 В зависимости от субъекта страны  им также может быть предложена бесплатная реклама, обучение сотрудников, а также другие льготы.

- Какой самый ценный урок вы извлекли за время развития своего дела?

Бренд молодой, в ноябре 2026 будет только три года, и за это время я столкнулась с множественными ситуациями, но я понимаю, что за каждой тягостью наступает облегчение. Никогда не сдавайтесь.

Если вы хотите заняться тем, что вам нравится - вначале будет трудно, но со временем даст свои плоды.

Мой главный урок: «Даже если ты в очень тяжелой ситуации, иди вперед. Подняла себя, взяла в руки и начала делать. Вот все. Никогда не сдаваться».

Но еще, считаю, важно изучать важнейший нормативно- правовой акт, который  регулирует имущественные и личные неимущественные отношения – это Гражданский кодекс РФ. Важно четко знать и нормы предпринимательского права, которые отражены в Налоговом Кодексе и источниках.

Это позволит вести дело по прямому пути, без упущений!

- Каковы ваши планы на ближайшие 1–2 года? Какие цели ставите перед брендом?

Самое важное и мне очень хочется, чтобы это получилось, это - открыть свой бренд в Дагестане, на моей родине. Здесь культурный код моего бренда, история каждого изделия.Я верю, я стремлюсь и призываю каждого, ценить самый главный ресурс, время, и никогда не сомневаться в собственных возможностях. Маленький шаг сегодня – большой путь завтра. Пусть история создания моего бренда вдохновит хотя бы одного человека, расправить крылья навстречу мечте.

Алена Магомедова